Alegerea unui leasing auto nu ar trebui să pornească doar de la valoarea ratei lunare. Două oferte pot avea rate apropiate, dar condiții foarte diferite în ceea ce privește avansul, durata, serviciile incluse, costurile suplimentare și situația autoturismului la finalul contractului.
De aceea, înainte de semnare, este mai util să pornești de la modul în care vei folosi mașina.
Cât timp intenționezi să o păstrezi? Vrei să devii proprietar la final? Cât de importantă este predictibilitatea costurilor? Câți kilometri estimezi că vei parcurge anual?
Răspunsurile la aceste întrebări pot indica mai clar ce tip de leasing merită analizat.
Cât timp vei păstra mașina?
Durata de utilizare este unul dintre cele mai importante criterii.
Dacă intenționezi să folosești aceeași mașină timp de mulți ani, alegerea poate fi diferită față de situația în care preferi să schimbi autoturismul la intervale regulate.
Pentru un utilizator care vrea să păstreze vehiculul pe termen lung, poate conta mai mult modul în care se ajunge la deținerea acestuia la final.
Pentru cine preferă să conducă o mașină mai nouă la fiecare câțiva ani, flexibilitatea poate fi mai importantă decât proprietatea.
Este recomandat să estimezi realist perioada de utilizare înainte de a compara ofertele.
Vrei să devii proprietar?
Dacă obiectivul este păstrarea autoturismului după încheierea contractului, merită analizat un leasing financiar.
Într-o astfel de structură, clientul folosește mașina pe perioada contractului și poate ajunge, în condițiile stabilite, să o dețină la final.
La comparație trebuie verificate avansul, durata, ratele, costul finanțării și valoarea reziduală, dacă există.
Este important să fie clar încă de la început ce sumă totală va fi plătită și ce pași sunt necesari la final.
O rată mai mică nu trebuie analizată separat de celelalte costuri.
Dacă nu vrei să păstrezi mașina?
Există utilizatori pentru care proprietatea nu este obiectivul principal.
Aceștia vor să folosească autoturismul o perioadă determinată și, ulterior, să îl înlocuiască. Într-o astfel de situație poate fi analizat un leasing operational.
În funcție de ofertă, contractul poate include și anumite servicii asociate utilizării autoturismului.
Acest lucru poate fi util pentru cei care vor să reducă timpul alocat administrării mașinii sau să aibă costuri mai ușor de planificat.
Totuși, serviciile incluse diferă de la o ofertă la alta, motiv pentru care comparația trebuie făcută atent.
Cât de importante sunt costurile predictibile?
Pentru unii utilizatori, predictibilitatea este un criteriu esențial.
Nu contează doar cât plătesc lunar, ci și cât de multe cheltuieli suplimentare pot apărea.
În cazul unei oferte care include mai multe servicii, bugetul poate fi mai ușor de estimat.
În schimb, dacă întreținerea, anumite asigurări sau alte costuri sunt plătite separat, cheltuiala reală poate varia de la o lună la alta.
Este recomandat să calculezi costul total de utilizare, nu doar rata.
Pentru o companie, acest lucru este și mai important, mai ales atunci când sunt administrate mai multe vehicule.
Câți kilometri vei parcurge?
Kilometrajul poate influența alegerea, mai ales în contractele unde există anumite limite de utilizare.
Dacă parcurgi mulți kilometri anual, trebuie să verifici atent condițiile contractului.
Depășirea pragurilor stabilite poate genera costuri suplimentare, în funcție de produs.
Este mai bine să pornești de la o estimare realistă decât să alegi o limită prea mică doar pentru a obține o rată mai atractivă.
Pentru o companie cu angajați care se deplasează frecvent, această estimare ar trebui făcută pe baza utilizării reale.
Este mașina pentru uz personal sau business?
Profilul utilizatorului poate schimba complet criteriile de selecție.
Pentru uz personal, pot conta mai mult avansul, rata lunară și costul total.
Pentru o companie, pot deveni importante și lichiditatea, administrarea flotei, predictibilitatea și timpul consumat pentru gestionarea vehiculelor.
O firmă poate prefera o variantă care simplifică administrarea, chiar dacă rata este ușor mai mare.
În schimb, un utilizator individual poate pune accent pe posibilitatea de a păstra mașina la final.
Alegerea trebuie făcută în funcție de scop, nu doar de produs.
Ce conține efectiv oferta?
Două contracte care poartă aceeași denumire pot avea condiții diferite.
De aceea, trebuie verificat exact ce este inclus în rată.
Pot exista diferențe privind:
- asigurările;
- întreținerea;
- anvelopele;
- asistența rutieră;
- administrarea;
- kilometrajul;
- valoarea reziduală;
- condițiile de returnare.
O ofertă cu o rată mai mare poate fi mai avantajoasă dacă include servicii care, în altă variantă, ar trebui plătite separat.
Comparația trebuie făcută pe cost total.
Cum compari mai multe variante?
Înainte de alegerea unui contract, merită analizate mai multe opțiuni.
Într-un material despre piața creditării, Ziarul Ilfovul.ro explică cum te ajuta un broker de credite atunci când sunt analizate mai multe variante.
Materialul se referă la credite, nu la leasing, însă principiul comparației rămâne valabil.
Și în leasing este util să pui ofertele una lângă alta și să folosești aceleași criterii: avans, rată, durată, cost total, servicii și condițiile de finalizare.
Doar astfel poți vedea diferențele reale.
Ce se întâmplă dacă vrei să schimbi mașina mai devreme?
Planurile se pot modifica.
Poate apărea nevoia unei mașini mai mari, mai mici sau mai eficiente.
O companie poate renunța la un anumit vehicul, iar un utilizator individual poate dori să îl schimbe înainte de termen.
De aceea, trebuie verificate condițiile de încheiere anticipată.
Pot exista costuri, restricții sau proceduri speciale.
Flexibilitatea contractului poate deveni importantă chiar dacă în momentul semnării nu intenționezi să schimbi nimic.
Ce verifici la finalul contractului?
Ultima etapă trebuie analizată încă de la început.
Dacă vei păstra mașina, trebuie să fie clar ce costuri și formalități există.
Dacă autoturismul va fi returnat, verifică regulile privind starea vehiculului, kilometrajul și eventualele costuri suplimentare.
Nu este recomandat ca aceste informații să fie lăsate pentru final.
Cu cât condițiile sunt mai clare înainte de semnare, cu atât scade riscul unor surprize financiare.
Cum alegi, în final?
Poți simplifica decizia pornind de la câteva întrebări.
Dacă vrei să păstrezi autoturismul, analizează atent structura financiară și costul total până la final.
Dacă vrei să îl folosești o perioadă și apoi să îl schimbi, verifică flexibilitatea și serviciile incluse.
Dacă parcurgi mulți kilometri, citește cu atenție condițiile de utilizare.
Dacă predictibilitatea este prioritară, calculează toate costurile care rămân în afara ratei.
Alegerea potrivită nu este neapărat oferta cu cea mai mică valoare lunară.
Este oferta care se potrivește cel mai bine modului în care vei folosi mașina și bugetului pe care îl poți susține pe întreaga durată a contractului.
